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销售宝典:如何一句话吸引顾客!

发布时间:2020-01-02

“每天有许多顾客到我的店里,但许多人逛一逛、看一看就走人了,实际的成交率并不高。我该如何让他们↘停下脚步,给导购人员一个推销的机会呢?”

这一现象并不是孤立⇔的,门店如何吸引顾客、决胜成交、提升销量呢?

店面销售第一步,是要引起顾客的注意。在接待顾客时,导购人员如何用一句话就能够吸引住顾客?一句╤话吸引顾客,不是让顾客马上购买产品,而是引起顾客的注意和兴趣,愿意听导︱︳购人员的产品介绍,…为导购人员提供一个推销Ⅴ产品的机会。


一、用新品吸引顾客

几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀?所以,导购人员见到顾客后,就首先告诉顾客:“♠先生,这是今⿱年推出的最新〦款产品,我给您做个介绍……”,▲但有些导购人员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。其实,这是导购人员们的说话有问题。

给导购人员一个忠告,千万不要说一些容ぷ易遭到顾客拒绝的话,如:“先生,现在有新款到货∈,请问您有#没有兴趣?”“先生,这是我们最新款产品,你喜欢吗?”

这些说法为什么是错误的呢?因为这给了顾客可以不要的提醒。导购人员一定要相信进店的顾客肯定是要买商品的,按照顾客一定会买的假设去提问、去推销。这一假设对成交至关重要。

二、用促销吸引顾∑客

许多顾客是促销型顾客,他们对品牌没有忠诚度,对促÷销有忠诚度。哪个品牌做促销,就买哪个品≡牌。针对这类顾客,导购人员在见到时,马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉她,让她觉得现在有便宜可а占了。如:“小姐,我们店里正在做活动,现在买︰是最划算的┌时候!”

导购人员不仅要告诉顾客门店在做促销,而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来,以刺激顾客的兴趣。如:“小姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!”导购人员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。

为什么一些门店开展的促销活动效果不彰?原因之一就是促销信息被导购人员白白浪费了。门店开展的促销活动,不仅要让¤顾客ⓥ看到,还要让顾客听到,促销活动入д耳才能让顾客动心。

三、利用人们的好奇心吸引顾客

人人都有好奇心,人们对自己不熟悉、不知道、┕不了解的事物充满好奇,希望一探究竟。导购人员要擅于利用顾客的好奇心,制造悬念和神秘感,吸引顾客。

“先生,请问您知道世界上⿴最懒的东西是什么?”顾客摇摇头,表示猜不准。一位导购人员接着说,“就是您装在口袋里不花的钱,它们本来可以用来购买床垫的,让您度过舒适的每一天。”

四、用金钱吸引顾客

几乎所有的人◐都对๑钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。导购人员▲可以说:“小姐您好,现在买我们的床垫,您可以省一半的钱,因为现在我们在做促销,买一送一。▧”这种方法,是用促销吸⿻引★顾客的一种变形。

五、利用顾客的从众心理

人们有从众心理,门店要善于制造热销氛围来吸引顾客。导购人员可以对顾问说:“小姐您好!这个款式本季特别受欢≈迎,是我们店卖得最好的,您亲自感受一下吧。”

六、用赞美吸引顾客

赞美是Γ最好的开场技巧之一。顾客的钱给谁都是◇给,但顾客Ф会把钱送给那些能让自己开心的人。顾客一高兴,掏钱的速度就快。一位导购人员见到一肥胖的中年男人从专柜前走过来就说:“先生好福相呀!”顾客一听,能不开心吗?

七、 用稀缺性吸引顾客

我们经常看到小贩在路边大声吆喝,“走过路过,不可错过。”这就是小贩利用稀缺性在吸引≥顾客。比如,导购人员可以对顾⿷客说:“我们促销的时间就是这2天,过Ψ了就没有优惠了,所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十元呢,那些钱拿来买点别的东西多好……”

用一句话吸引顾客,还有其他多种方法,比如用功能性卖点吸引顾客、用增值服务吸引顾客、用产品的价值吸引顾客等。需要强调的是,这些方法可以综合使用,从而用更多的动情点吸引顾客。

八、 注意影响成交的细节

提高成交率,要从细节入手,销售无大事,但也无小事。一些细节会影响到顾客的购买心情,从而影响销售。

1、 店内有让顾客坐的地方很重要。让顾客由站着随时可能会走,变成坐下慢慢听你说话很重︼︽︾要。

2、 店内要有毛绒玩具,┖以安抚住顾客调皮的孩子,好让顾客○安心购物∶。妈妈买东西,只要孩子一哭闹,她买什么东西的兴趣都没了,Й♀肯定会抱着孩子走。

3、 店内要有放宣传杂志,让顾客的同伴坐下来翻看,她就会安下心来等她的朋友东挑西选ч了。

4、 注重情感交流。有些顾客爱倾诉,导购人员可像家人一般拉着对方的手倾听,这样也〣可拉近双方的距离。聊天的同时,也让顾客能够更仔细地了解到店铺内的产品,并产生坚固的信任度及好感。

做高成交率需要做足功课、内外兼Ⅺ修,不放过每个导Ц购细节;挖掘和ζ发现客户的真正需求,尽可能〩多留住一分钟;以某种合适的理由留下客户★的联系方式,在导购时适时强化品牌或产品的某一特征,成交不再难!