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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:2019-10-21

现今家具*行业的市场ⓥ竞争,已经进入了“渠〥道为︼︽︾王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具卐企业大打“渠∵道战”,渠道的重要性已是⊙不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起◆,家具企业▨在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家❤☜具企业则急╨功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成●为家具企业亟需解决的问题】。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商等∮新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表◥示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟&病。

家具щ行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的∞是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场⿳的主要≥销售渠道,并随着三、四级市#场的开发,将重心下沉,●进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流◇的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高☏额的成本压力。同时,对于新晋家具品▌牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。▓

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新〢渠道模式|︴()〔〕开Ⅷ始崭露头角。电商的迅速崛起,★势必会在一定程度上压缩┑传统渠道的份额。不过┈┉,这仅仅是份额上的◇此消彼长,〖并不意味°゜Ъ着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目∩前家具产品在电商渠道︶︷︸的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电卍连锁卖场本身已经∞开始变革。以国美Щ为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟≦的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传∫统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业Е在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合◑↔↕▪发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本▀;如何抓住消费者更趋理性的购买♯♮心理,对症▂▃▅▆█下药……๑而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发℉展,给家具企业的渠道建设指明了新方向。